専属専任媒介・専任媒介・一般媒介の違いとは？メリット・デメリットを分かりやすく解説！

不動産を売却する際、不動産会社と結ぶ「媒介契約」には、

• 専属専任媒介契約
• 専任媒介契約
• 一般媒介契約
• 
  

の3種類があります。

「どれを選べばいいの？」
「何が違うの？」

という疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。

契約の種類によって、不動産会社の販売活動や売主様の自由度が変わります。

今回は、それぞれの特徴やメリット・デメリットを分かりやすくご紹介します。

媒介契約とは？

媒介契約とは、不動産を売却するために不動産会社へ販売活動を依頼する契約のことです。

契約の種類によって、

• 何社へ依頼できるのか
• 販売状況の報告頻度
• 自分で買主を見つけられるか

などが異なります。

① 専属専任媒介契約とは？

専属専任媒介契約は、1社だけに売却を依頼する契約です。

さらに、自分で買主を見つけた場合でも、必ず契約した不動産会社を通して売買を行う必要があります。

最も不動産会社との結びつきが強い契約です。

メリット

① 最も積極的な販売活動が期待できる

不動産会社は他社へ契約を取られる心配がないため、

• ポータルサイト掲載
• チラシ配布
• 購入希望者への紹介
• 自社顧客への営業

など、積極的に販売活動を行いやすくなります。

② 売却状況をこまめに把握できる

不動産会社には1週間に1回以上販売状況を報告する義務があります。

「問い合わせ件数」
「内覧状況」
「価格の反応」

などを細かく確認できます。

③ 売却の相談がしやすい

窓口が1社なので、価格変更や販売方法の相談もしやすく、安心して任せられます。

デメリット

• 他の不動産会社へ依頼できない
• 自分で買主を見つけても直接契約できない
• 担当会社の販売力によって結果が左右される

② 専任媒介契約とは？

専任媒介契約も1社だけへ依頼する契約です。

ただし、自分で購入希望者を見つけた場合は、不動産会社を通さず直接契約することができます。

メリット

① 販売活動が積極的になりやすい

1社が専属で販売を担当するため、広告や営業活動に力を入れてもらいやすい契約です。

② 販売状況を定期的に確認できる

販売状況は2週間に1回以上報告されます。

売却活動の進み具合が分かりやすく、安心して任せられます。

③ 自分で買主を見つけることも可能

親族や知人へ売却する場合などは、直接契約することもできます。

デメリット

• 他社へ重ねて依頼できない
• 不動産会社選びが非常に重要
• 販売力の低い会社では売却が長引く可能性がある

③ 一般媒介契約とは？

一般媒介契約は、複数の不動産会社へ同時に売却を依頼できる契約です。

何社でも依頼することができ、自分で買主を見つけて契約することも可能です。

メリット

① 多くの購入希望者へアピールできる

複数の会社が販売するため、それぞれのお客様へ物件情報を紹介できます。

販売ルートが広がることが最大のメリットです。

② 不動産会社を比較できる

対応の良い会社や積極的に販売してくれる会社を見極めながら売却を進められます。

③ 自由度が高い

途中で依頼先を変更したり追加したりすることも比較的容易です。

デメリット

• 販売活動が消極的になる会社もある
• 販売状況の報告義務がない
• 同じ物件が複数掲載され、購入希望者が混乱することがある
• 窓口が複数になるため管理が少し大変

3つの媒介契約を比較！

どの契約がおすすめ？

専属専任媒介がおすすめの方

• できるだけ手厚いサポートを受けたい
• 売却を早く進めたい
• 信頼できる不動産会社に任せたい

専任媒介がおすすめの方

• 手厚いサポートを受けたい
• 知人や親族へ売却する可能性もある
• 窓口を1社にまとめたい

一般媒介がおすすめの方

• 複数社を比較したい
• 幅広く販売活動をしてほしい
• 自分でも売却活動に積極的に関わりたい

まとめ

媒介契約は、不動産売却を成功させるための重要な第一歩です。

• 手厚いサポートやスピーディーな売却を重視するなら「専属専任媒介」
• バランスの良さを求めるなら「専任媒介」
• 複数社に依頼して広く売却活動をしたいなら「一般媒介」
• 
  

それぞれにメリット・デメリットがありますので、ご自身の売却目的や状況に合わせて選ぶことが大切です。

当社では、お客様一人ひとりのご希望や物件の特性に合わせて、最適な媒介契約をご提案しております。

「どの契約が自分に合っているか分からない」という方も、ぜひお気軽にご相談ください。経験豊富なスタッフが丁寧にご説明いたします。