筆者山崎拓也

不動産キャリア5年

営業

囲い込みとは？不動産業界で問題視される「囲い込み」を分かりやすく解説！

「囲い込み」という言葉を聞いたことはありますか？

家を売却しようと不動産会社へ相談したとき、「囲い込み」という行為によって、売れるはずの物件がなかなか売れないケースがあります。

今回は、不動産売却を考えている方に知っておいていただきたい「囲い込み」について、分かりやすく解説します。

囲い込みとは？

囲い込みとは、不動産会社が売主から預かった物件を、自社だけで買主も見つけようとして、他の不動産会社からの紹介を断ったり、意図的に制限したりする行為です。

本来、物件情報は多くの不動産会社が共有し、より多くのお客様へ紹介されることで、早く・高く売れる可能性が高くなります。

しかし、囲い込みが行われると、購入希望者に物件情報が十分に届かず、売却のチャンスを逃してしまうことがあります。

不動産会社は、売主と買主の両方から仲介手数料を受け取る「両手仲介」が成立すると、仲介手数料を双方から受け取ることができます。

そのため、一部の会社では他社からの購入希望者を断り、自社のお客様だけに紹介しようとするケースがあります。

売主にとって囲い込みは大きなデメリットがあります。

せっかく条件の良い買主がいても、物件情報が届かなければ売却の機会を失ってしまいます。

囲い込みを防ぐためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが何より重要です。

次のようなポイントを確認しましょう。

販売状況を透明性高く説明してくれる会社であれば、安心して売却を任せられます。

囲い込みは、売主にとって利益になる行為ではありません。

大切な不動産を少しでも高く、早く売却するためには、多くの購入希望者へ情報を届けることが重要です。

売却を依頼する際は、「囲い込みをしない」「販売活動をしっかり報告してくれる」不動産会社を選ぶことが成功への近道です。

不動産売却でご不明な点がありましたら、お気軽にご相談ください。お客様の大切な資産を、安心・納得して売却できるよう全力でサポートいたします。