囲い込みとは？
囲い込みとは？不動産業界で問題視される「囲い込み」を分かりやすく解説！
「囲い込み」という言葉を聞いたことはありますか？
家を売却しようと不動産会社へ相談したとき、「囲い込み」という行為によって、売れるはずの物件がなかなか売れないケースがあります。
今回は、不動産売却を考えている方に知っておいていただきたい「囲い込み」について、分かりやすく解説します。
囲い込みとは？
囲い込みとは、不動産会社が売主から預かった物件を、自社だけで買主も見つけようとして、他の不動産会社からの紹介を断ったり、意図的に制限したりする行為です。
本来、物件情報は多くの不動産会社が共有し、より多くのお客様へ紹介されることで、早く・高く売れる可能性が高くなります。
しかし、囲い込みが行われると、購入希望者に物件情報が十分に届かず、売却のチャンスを逃してしまうことがあります。
なぜ囲い込みをするの？
不動産会社は、売主と買主の両方から仲介手数料を受け取る「両手仲介」が成立すると、仲介手数料を双方から受け取ることができます。
そのため、一部の会社では他社からの購入希望者を断り、自社のお客様だけに紹介しようとするケースがあります。
囲い込みによるデメリット
売主にとって囲い込みは大きなデメリットがあります。
- 売却まで時間がかかる
- 購入希望者が減る
- 希望価格で売れにくくなる
- 値下げを提案される可能性が高くなる
せっかく条件の良い買主がいても、物件情報が届かなければ売却の機会を失ってしまいます。
囲い込みを防ぐには？
囲い込みを防ぐためには、信頼できる不動産会社を選ぶことが何より重要です。
次のようなポイントを確認しましょう。
- レインズへの登録状況を説明してくれる
- 他社からの案内も積極的に受け入れている
- 販売活動の内容を定期的に報告してくれる
- 売主の立場で提案してくれる
販売状況を透明性高く説明してくれる会社であれば、安心して売却を任せられます。
まとめ
囲い込みは、売主にとって利益になる行為ではありません。
大切な不動産を少しでも高く、早く売却するためには、多くの購入希望者へ情報を届けることが重要です。
売却を依頼する際は、「囲い込みをしない」「販売活動をしっかり報告してくれる」不動産会社を選ぶことが成功への近道です。
不動産売却でご不明な点がありましたら、お気軽にご相談ください。お客様の大切な資産を、安心・納得して売却できるよう全力でサポートいたします。
